Семантика и стратегия подбора запросов

Этапы и содержание работ

1. Сбор семантического ядра Собираем все запросы, по которым вас могут искать: от «купить» до «как выбрать». Используем данные Яндекса и Google. Когда актуально: Запуск нового сайта или услуги.

2. Кластеризация запросов по страницам Нельзя все запросы разместить на одной странице. Мы логически группируем их так, чтобы для каждой группы была своя посадочная страница Когда актуально: Хаотичная структура сайта.

3. Приоритизация запросов Выделяем «золотые» запросы — те, которые принесут больше всего денег, и те, по которым вы можете быстро выйти в топ. Когда актуально: Ограниченный бюджет, нужно сфокусироваться на главном.

4. Прогноз трафика и стоимости Моделируем, сколько посетителей и заявок вы получите при выходе в топ-10 по собранным запросам. Когда актуально: Оценка окупаемости инвестиций в SEO.

5. Составление SEO-стратегии Документ на 6 или 12 месяцев с планом работ, целями и контрольными точками. Когда актуально: Старт комплексного продвижения.
   

Подбор семантики 

Вы знаете, как ваши клиенты ищут вас? Скорее всего — нет. Вы думаете, что клиент пишет «услуги логистики» в регионе «Москва», а он пишет «доставка сборных грузов из Китая в Челябинск». И если ваш сайт оптимизирован под первое, а ищут второе — вы теряете клиентов каждый день. 

Почему «подобрать ключевые слова» — это не выписать список из Wordstat 

Многие подходы к семантике выглядят так: выгрузили 500 фраз из сервиса, раскидали по страницам, ждут результат. В итоге: сайт оптимизирован под фразы, по которым никто не покупает; страницы перегружены лишними запросами и теряют смысл; бюджет уходит на продвижение запросов, которые не приносят заявок. 

Мы делаем иначе: находим те запросы, по которым приходят люди, готовые оставить заявку. 

Как мы подбираем семантику

1. Подбираем «язык клиента». Мы не придумываем фразы — мы находим те, которыми реально пользуются. 

2. Анализируем поисковую статистику, подсказки, запросы конкурентов, отзывы и форумы. Цель — понять, как именно формулирует свою потребность человек, который ищет подрядчика. 

3. Разделяем по намерениям. Не все запросы ведут к сделке: Коммерческие — «заказать», «купить», «цена», «стоимость» — человек готов действовать. Информационные — «как», «зачем», «что такое» — человек изучает тему. Навигационные — ищут конкретную компанию или адрес. Под каждую группу — свой тип страницы. Коммерческие ведут на страницы с ценами и формой заявки. Информационные — на статьи и гайды, которые помогают принять решение и доводят до контакта. 

4. Оцениваем реалистичность. Мы не обещаем «быть первыми по всем запросам». По некоторым фразам вырасти можно за 3 месяца, по другим — нужен год. Мы показываем реальную картину: где конкуренция позволяет быстро подняться, а где — нужны sustained усилия. Формируем приоритетный список: сначала то, что даёт эффект быстрее. 

5. Привязываем запросы к страницам. Семантика — это не таблица ради таблицы. Это план: под какие фразы создать новые страницы, какие тексты переписать, какие заголовки обновить. Одна страница — одно главное намерение. Так пользователь сразу видит, что нашёл именно то, что искал. 5. Проверяем эффект и корректируем. После внедрения отслеживаем: растут ли позиции, приходит ли трафик, есть ли заявки. Если запрос не работает — разбираемся почему и меняем подход. 

Что вы получаете 

• Оптимизацию под запросы, по которым реально можно расти — с приоритетами и прогнозом. 

• Понимание аудитории — какими словами ваши клиенты ищут услугу. 

• План действий — какие страницы создать, какие доработать, какие тексты написать. 

• Реалистичные ожидания — без обещаний «топ-1 за месяц по всем запросам». 

Ответы на частые вопросы

— У нас уже есть список ключевых слов. Зачем его пересобирать? 

Если список собирался без анализа намерений и конкуренции — скорее всего, половина запросов не приносит заявок. Мы не выбрасываем ваш список, а проверяем и дополняем его. 

— Сколько запросов нужно для B2B-сайта? Обычно 50–200 целевых запросов. 

В B2B аудитория уже, чем в рознице, но каждый запрос ценнее. Качество важнее количества. 

— Нужно ли нам создавать новые страницы под запросы? 

Часто — да. Если запрос имеет отдельное намерение (например, «стоимость услуги» и «как выбрать подрядчика» — это разные страницы). Мы покажем, какие страницы нужны и что на них написать. 

Хотите узнать, по каким запросам к вам могут приходить клиенты? Оставьте заявку — мы бесплатно подберём 10 целевых запросов для вашей ниши и покажем, где вы сейчас.